比肩LVMH、Kering，海澜之家成为全球高绩效成长企

2019-12-17 12:32　　浏览数:

近年来，随着国潮崛起，很多中国的大型国产品牌借着这股力量重新回到了市场前端。经过国际国内市场的竞争洗礼，能坚持到现在的国产品牌早已变得更坚不可摧。就在前段时间BoF 与麦肯锡联合发布的《2020 全球时尚业态报告》中，有两家中国公司新进全球高绩效成长企业前20强，海澜之家和安踏成为“超级品牌”。其它上榜的企业包括LVMH、Richemont、Nike、Inditex、Kering、Herm è s、Adidas、H&M、Burberry 等全球消费者熟知的公司，其中不乏超级奢侈品集团。

紧跟潮流，男人衣柜时尚转身

作为男装零售品牌的海澜之家在全国拥有超过5200家门店，广告语简单粗暴，却是深入人心。作为国民大众品牌的海澜之家是凭什么打败Michael Kors 和 Gap等老牌跻身全球20强?成功的原因很多，从消费者角度来讲，品牌努力升级形象、产品质量的提升和门店印象的改观，才是他们能与国际品牌竞争并赢得更多市场份额的关键。

从最早的吴大维、印小天到前任杜淳，海澜之家给消费者的印象与时尚并没有太大关系，更让消费者青睐的反而是性价比和衣类品种的齐全。在2017年邀请林更新作为代言人后，品牌的时尚度开始逐年上升，吸引了一大波年轻受众。随后的大闹天宫系列，暴雪娱乐联名等一系列操作更是将品牌热度炒了几番。

近期又是三箭齐发，成为中超三大俱乐部北京国安、上海上港、山东鲁能的官方正装合作伙伴。品牌正是瞄准了潮流的发展趋势，积极改变在大众眼中固有的形象。

走出国门，海澜之家开拓海外市场

随着国内市场的饱和，海澜之家又开始筹谋“下海”，积极开拓海外市场。海外门店改用了白色为主的简约风格，在消费习惯和审美方面很好地做到了“落地”。

虽然销售比重占品牌总营业额并不高，但作为一个新阶段，海外市场在一开始已经算是取得了不错的成绩。海澜之家还是那个海澜之家，但又不是我们印象中的那个海澜之家，它正在迎合受众，一步步成长。

市场的成熟注定导致消费习惯的改变，高性价比是现在顾客用来衡量一个品牌的新标准之一。海澜之家抓住了这一需求，为消费者提供更为划算的产品和更温馨的门店服务，对售后服务的高标准更是在服装领域开创了一个新高度。

细分领域，多品牌齐头并进

国际品牌依然主导着全球高端奢侈品领域，但是就广大的中端和大众市场而言，很多品牌在中国未能很好地做到本土化。海澜之家优势之一便是它更了解中国顾客，这也是它能顺利从各个方面打造品牌的客观因素之一。女装轻奢OVV，商务男装AEX, 潮牌黑鲸都是海澜之家这几年孵化的新品牌，生活馆海澜优选和AEX coffee则让它跳出了服装的圈子，拓展更为广阔的市场。

品牌布局似乎和美国时装帝国Ralph Lauren很像，同样顺应潮流的做法能否让海澜之家成为第二个Ralph Lauren?时间能给我们答案。

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