瑜伽运动服Lululemon 的价格堡垒是否出现松动

2019-11-26 12:57　　浏览数:

今年9月， Lululemon（露露乐蒙）2019财年第二季度财报，销售额同比增长了22%，可比门店销售增幅连续第七个季度超过10%。首席执行官 Calvin McDonald表示，Lululemon的五年增长计划战略取得成效，在产品创新，多渠道体验和市场扩张方面均取得了不错的进展。

而在产品创新和多渠道体验之外，定价策略同样也被认为是 Lululemon取得成功的一个重要因素之一。根据零售平台 EDITED 的数据显示，从2017年6月至2019年6月，Lululemon的紧身裤和运动胸罩的价格一直比较稳定，紧身裤的平均售价维持在90美元，运动胸罩的平均售价维持着47美元。

数据分析公司GlobalData Retail执行董事Neil Saunders也曾评价道，“Lululemon稳定的定价策略是其成功的重要原因之一。” Lululemon稳定的定价策略，包括全价销售和避免大折扣优惠，帮助其利润率再过去五年期间一直保持着20%上下。

然而，最近有分析师发现，Lululemon最近一段时间参与促销活动的产品正在增加，此前稳定的价格策略似乎正在转变。

根据流行趋势机构 WSGN 的数据显示，Lululemon在2018年约有39%的产品参与过促销活动，而2019年至今，参与过打折促销活动的产品比例上升到近47%，平均降价幅度也比2018年同期增长了两个百分点至22%。

有分析师认为，短期来看Lululemon的利润率不会因此受到太大影响，但从长远来考虑，Lululemon的股价将因此受影响。分析师表示：“如果Lululemon的促销越来越多，那么未来就会失去它的高利润率优势，股票也会因此降级。”

许多零售商为了提高客流量和减少库存，往往采取大力度降价促销措施，尽管短期内有一定效果，但是长期会降低产品对消费者的吸引力，削弱品牌形象。这也是许多奢侈品牌不喜欢降价促销活动的原因之一。今年3月，意大利奢侈品集团 Prada（普拉达）就宣布，计划停止门店的季末打折促销活动，以提高集团的利润率，保护品牌的形象。

不过，对于Lululemon 降价促销增多的趋势，首席执行官 Calvin McDonald 在接受 CNBC采访时曾予以否认，他表示：“价格优惠和促销活动从来不是Lululemon业务增长的主动力，产品创新才是。我们一直都在专注产品创新，继而推动高端业务。”

与此同时， Bernstein的一位分析师则表示， Lululemon之所以改变其打折促销策略，或许是因为新品类和新产品的增加，根据Bernstein数据显示，截至2019最近，Lululemon官网上架产品同比去年增加了130款，至920款左右。

今年4月份，Lululemon还推出了美容和身体护理系列，包括专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等，并宣布正式进军美容个个护市场；随后不久，Lululemon又宣布将大举进军鞋类市场。

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